SEMrush

¬ŅQu√© son los Buyer personas?

Cómo funcionan y cómo podemos sacarle provecho en nuestra estrategia de ventas

Aprende como encontrar Keywords con SEMrush

Encontrar las palabras clave adecuadas nunca ha sido tan f√°cil. Aprende como hacerlo paso a paso con la herramienta de Palabras M√°gicas de SEMrush.

Comenzar Ahora‚Üí

Un buyer persona (en espa√Īol significa “simulaci√≥n de comprador”) es una representaci√≥n semi-ficticia de nuestro cliente final o potencial, en el cual nosotros los propietarios de negocios simulamos ser nuestro consumidor y ponernos en sus zapatos, esto con fin de poder identificar errores en nuestros sistemas de ventas y estrategias de marketing.

Como vimos con el Buyer’s Journey los consumidores buscan información y antes de concretar una compra en nuestro negocio primero tendrán que pasar por 3 fases las cuales son: descubrimiento, consideración y decisión.

Con los buyers personas tratamos de recrear esta practica a partir de información demográfica, comportamiento, necesidades, motivaciones y cualquier otro dato, todo esto con la intención de ponernos en los zapatos de nuestro cliente.

¬ŅC√≥mo desarrollar un buyer persona ideal?

Para comenzar una estrategia de buyer persona ideal para tu negocio, lo primero que debes hacer es obtener datos e información relevante mediante cualquier herramienta de investigación, las cuales pueden ser software de marketing, herramientas de traqueo, encuestas, estudios de mercado y hasta entrevistas personales a tus clientes.

¬ŅQu√© n√ļmero de personas elegir?

Esto depende de la cantidad de consumidores que tenga tu negocio, por ejemplo, Coca-Cola quien vende millones de bebidas al d√≠a necesitar√° hacer encuestas mucho m√°s grandes y profundas que las que tendr√© que hacer yo con mi peque√Īo negocio.

Escoge siempre una cantidad de clientes adecuada, así podrás obtener datos reales que puedan mostrarte donde tienes errores en tu estrategia de marketing.

Aprende a identificar porqué te compran:

Una de las partes importantes para hacer florecer nuestro negocio es tener un buen enfoque y conocer porque nuestros consumidores est√°n adquiriendo nuestros productos o servicios.

Antes de comenzar a realizar pruebas dentro de nuestro negocio simulando ser un buyer persona, tenemos que conocer porque las personas están adquiriendo nuestros servicios, de esta manera cuando comencemos la simulación podremos encontrar fallas en el proceso de ventas.

¬ŅC√≥mo comenzar a practicar c√≥mo buyer persona?

  1. Crea una persona ficticia: a√Īade un nombre, direcci√≥n, n√ļmero telef√≥nico, correo electr√≥nico y todos los datos que necesitar√°s recopilar de un consumidor real.
  2. Ahora simula: recrea la escena de esa persona llegando hasta tu empresa para adquirir tu producto o servicio, piensa como si √©l llegar√° hasta tu negocio ¬Ņqu√© desear√≠a adquirir y c√≥mo desear√≠a hacerlo?.
  3. Encuentra errores en tu sistema: en muchas ocasiones los due√Īos de negocios no suelen ponerse en los zapatos de los consumidores y por este motivo no pueden mejorar sus ventas.
  4. Solicita ayuda: pide a tus empleados, amigos y conocidos que te ayuden a simular ser buyer personas para encontrar errores que tienes en tu sistema de ventas que por ti mismo no pudiste detectar.

Conocer a nuestra audiencia siempre ser√° fundamental para nuestro negocio, debemos conocer estos datos para mejorar nuestras ventas, nuestros productos y las expectativas de nuestra empresa.

SEMrush

José Chirinos

Mi nombre es Jos√© √Āngel, soy consultor SEO y editor web, el marketing digital se ha convertido en mi pasi√≥n, me enojo mucho cuando una de mis palabras clave no llega a la p√°gina 1 y soy especialista en recuperar sitios webs luego de una penalizaci√≥n de Google. Cuando no estoy practicando SEO estoy escribiendo sobre esto. La disciplina y la constancia son la base del √©xito.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Publicaciones relacionadas

Botón volver arriba
Cerrar
Cerrar