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¿Cómo ganar dinero con la venta de Leads?

Aprende como hacerlo desde tu hogar y con poca inversión

Aprende como encontrar Keywords con SEMrush

Encontrar las palabras clave adecuadas nunca ha sido tan fácil. Aprende como hacerlo paso a paso con la herramienta de Palabras Mágicas de SEMrush.

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En el marketing digital cuando hablamos de un “lead” nos referimos a una persona que nos ha facilitado sus datos personales a través de un formulario de contacto ya sea en nuestro sitio web o en una landing page.

Este formulario por lo general contiene información de contacto del usuario como ser su nombre, correo electrónico y número telefónico, al obtener estos datos una empresa se pondrá en contacto con él para ofrecerle un producto.

Por ejemplo, si tú estás interesado en contratar la herramienta Semrush, yo podría poner aquí en mi sitio web un formulario de contacto en el que indiques tus datos personales, luego de esto yo le daría tu información a Semrush y ellos me pagarían una comisión por referir un cliente potencial.

Existen muchas maneras de captar leads, además existen muchas formas de poder utilizar esa información de manera legal, en este post nos centraremos en 3 de ellas: como ganar dinero vendiendo leads, como cumplir con el ámbito legal y como administrar los mismos.

Nota: algo importante que debes saber es que NO puedes compartir la información de un usuario con otra empresa sin su aprobación, por este motivo existe una casilla llamada “Acepto términos y condiciones de uso” en todos los formularios, siempre debes indicar en esa sección legal que los datos NO se compartirán con terceros, de lo contrario puedes ganarte una multa.

¿Cómo funciona un lead?

funciona un lead

  1. Para poder vender leads necesitarás crear un sitio web o una landing page.
  2. Ahora deberás encontrar un nicho en el cual la venta de leads te pueda ser rentable.
  3. Busca clientes, puedes utilizar plataformas de marketing de afiliados (como explico más abajo en el post) también puedes contactar mediante redes sociales con emprendedores que quieran aumentar sus ventas, muchas personas también suelen avocarse a empresas en su ciudad para ofrecer su servicio.
  4. Añade el formulario en tu sitio web y revisa cuantas conversiones estás teniendo (más abajo en este post hablo sobre ello).
  5. Consigue tráfico, ya sea utilizando estrategias de SEO, SEM, redes sociales o Marketing Digital.
  6. Cada vez que un cliente potencial ingrese sus datos de contacto en el formulario tu ganarás un porcentaje de dinero acordada con el cliente.

Generar ingresos vendiendo leads (monetización)

A continuación te explicaré las maneras que yo conozco y con las cuales he captado leads de clientes a lo largo de todos estos años.

Ejemplo 1: Sitio web propio

leads en sitios webs propios

Muy bien, si tú eres dueño del sitio web y también eres dueño del negocio, entonces no estás trabajandos leads, ya que los leads, por lo general, se le entregan a terceros.

En este caso lo que estás haciendo es recopilar información de tus clientes, la cual utilizarás para vender tus propios productos, muchas personas suelen equivocarse y llaman erróneamente un “lead” a un cliente potencial propio, es muy importante que comprendas esto, el lead casi siempre se le entrega a un tercero.

No tendría sentido que tú mismo te pagarás por haber conseguido un cliente por tu propia cuenta.

Ejemplo 2: Marketing de afiliados y CPA

Marketing de afiliados y CPA

Ahora pasemos a la manera más conocida y fácil para generar ingresos pasivos consiguiendo leads y es el marketing de afiliados.

Existen muchas empresas como ser Comission Junction, ClickBank, JVzoo entre otras, con las cuales puedes vender leads, yo en lo personal te recomendaría Comission Junction (CJ afiliados).

Dentro de CJ afiliados encontrarás campañas de leads en las cuales te pagarán cierta cantidad de dinero por recibir la información de un cliente potencial y te pagarán mucho más si ese cliente compra.

Por ejemplo, imagina que una clínica dental esta solicitando que le consigas leads de clientes que vivan en Chicago, tu creas un anuncio, lo promueves en Chicago y haces SEO local para Chicago. Dicha empresa podría pagarte $2 por recibir el lead del cliente en el formulario de contacto (El mismo CJ afiliados te provee esto) y luego si ese cliente asiste a la cita con el dentista te pagarían $50, solo por ponerlo como un ejemplo.

Obviamente te pagarán mucho menos por el lead que por la venta completa, ¿por qué? porque el lead no garantiza que el cliente vaya a comprar, pueda que el cliente no tenga dinero, no se decida en agendar la cita o incluso que nunca conteste su teléfono ni correo electrónico.

La gran ventaja que tienes tú como creador del sitio web y captador de los leads es que independientemente si el cliente compre o no tú siempre recibirás el pago por ese lead, la desventaja es que si el comerciante no está vendiendo dejará de pagar por el servicio.

En el marketing de afiliados y CPA es una de las manera más fáciles para comenzar a vender leads que existe en el internet, ya que estas plataformas suelen facilitarte todo lo que necesitas para venderlo, como ser los formularios, contenido multimedia y hasta las landing page, recordemos que no todas las personas saben programar, si tú por ejemplo eres de los que no saben programar entonces el marketing de afiliados seria el camino más fácil para comenzar a monetizar con la venta de leads.

Algo que debes tener en cuenta es que existen leads no válidos, en los cuales los correos electrónicos que añadieron los usuarios son falsos y que cuando los empleados de la empresa revisen te los descontarán de tus ganancias, además si pensabas hacer fraude y llenar los formularios de contacto tú mismo, déjame decirte que no se podrá, pues estas empresas tienen tecnologías de última generación con las cuales rápidamente pueden detectar este tipo de estafas.

Los pagos suelen hacerlos (casi todas) cuando llegas a un umbral mínimo de pago, por ejemplo CJ afiliados te pagará a principios de mes siempre y cuando hayas alcanzado a facturar $100 dólares estadounidenses o más, puedes cobrar a través de Payoneer sino tienes cuenta bancaria en USA.

Ejemplo 3: Ecommerce y clientes propios

Ecommerce y clientes propios

Muchos SEO freelancer suelen capturar leads para venderlos a tiendas en línea de sus propios clientes, sobretodo a los ecommerce que suelen invertir bastante dinero en publicidad.

Aquí ya no es tan fácil como en el Marketing de Afiliados y CPA, pues aquí no tendrás un personal que te facilite todo el trabajo, como ser los formularios, landing pages, analítica, etc.

Y centrémonos en la analítica, uno de los grandes inconvenientes que te vas a encontrar al momento de vender leads de clientes propios, ¡Es que no vas a saber como verificar y revisar cuántos leads has conseguido!.

Y este fue un problema que me paso al inicio cuando comencé a capturar leads para un Hotel de lujo en Bay Islands, yo sabía que mi sitio web estaba teniendo tráfico, e intuía que la gente estaba llenando el formulario de contacto, sin embargo no conocía las maneras que existen para revisar cuántos leads estás vendiendo realmente.

Además tendrás que conocer que hará con el lead tu cliente, pueda que se encargue de administrar la llamada un call center de un tercero, o que tu mismo cliente llame directamente al posible comprador.

En estos casos yo suelo pedir un beneficio extra por referir tráfico hacia el cliente, por ejemplo a este hotel del que te hablo le pedí un 10% de descuento a todos los clientes que fueran referidos por mi, pero el cliente para obtener el beneficio del 10% tenía que decir al hotel que ya había hablado conmigo, luego de reservar él me confirmaba a mi que había reservado y así podía llevar un conteo de cuantas ventas se estaban realizando con mi lead.

Por cada cliente que reservaba el hotel me pagaba $100 (por habitación, si un mismo cliente reservaba 2 habitaciones eran $200 y así). Como verás los leads de clientes propios se suelen pagar mucho mejor, sin embargo te toca hacer todo el trabajo a ti mismo, programar, recibir, verificar la venta, etc, cosa que no debes hacer en el Marketing de afiliados.

Tengo un cliente desde el año 2018 al cual le trabajo el SEO de su web y también le traspaso tráfico desde las mías a través de venta de leads, el vende libros y acceso a un club de lectura, por cada lead que le consigo me da $1.00 sin embargo, todo este proceso ya esta automatizado y en la actualidad solo me encargo de ver de vez en cuando cuántos ingresos esta generando.

Poder automatizar por completo un sistema de venta de leads con un cliente es bastante complicado, además de que cuesta bastante dinero, pero a la larga es lo más rentable porque si posicionas la web dejas de trabajar en eso, sigues ganando dinero y puedes dedicarte a trabajar en otros proyectos.

Por este mismo motivo es que casi todas las personas suelen recomendar monetizar la venta de leads con empresas de Marketing y Afiliación que ya tengan automatizado todo este proceso, además debes tener un cliente de ALTA CALIDAD para que todo esto valga la pena, sino será más el gasto de tiempo y recursos.

Con las tiendas en línea del tipo Ecommerce nunca me fue bien con la venta de leads, pues casi todos los clientes que tuve eran pequeños emprendedores y la mayoría tenían miedo de invertir o no poseían el capital para hacerlo.

Mi recomendación es que si venderás leads para un cliente de Ecommerce primero verifiques que dicho cliente tiene conocimiento en el sector, capacidad de pago y este dispuesto a trabajar, ya que muchos clientes ni siquiera tienen tiempo para contestarte el chat cuando tienes una duda (recordemos que son ellos quienes saben como funciona su negocio).

Lo mejor es que vendas leads para clientes propios hasta que ya tengas un conocimiento intermedio en SEO, SEM, marketing y redes sociales, de lo contrario será muy difícil que lo hagas rentable.

Ejemplo 4: Bases de datos

Bases de datos

Muchos usuarios suelen recopilar los datos de todos sus usuarios en una base de datos, luego está se la ofrecen a un cliente a cambio de cierta cantidad de dinero, en ocasiones suelen hacer intercambios de una base de datos por otra.

Desde el punto de vista legal esto te podría traer problemas, pues es delito compartir información privada y susceptible de un usuario sin su consentimiento, puedes ganarte una multa muy fuerte e incluso hasta ir a la cárcel por este tipo de prácticas.

Sin embargo, es bastante común esta práctica, personalmente considero que la policía cibernética no cuenta con los medios necesarios para poder frenar esto por completo, imagina que alguien te escribe a WhatsApp ahorita y te ofrece $500 por tu base de datos y se la vendes, es muy difícil que se den cuenta que existió esa transacción.

Las bases de datos valen su peso en oro según la temática, por ejemplo, no es lo mismo vender una que tenga 10,000 usuarios interesados en Marketing y SEO, que vender una base de datos con 10,000 personas interesadas en como cultivar tomates.

La venta de bases de datos es bastante común, podría apostarte que si te vas a Facebook ahora mismo y preguntas quien vende una base de datos de usuarios interesados en cierta temática, seguro consigues alguien.

Por otra parte vender los leads, es decir vender la información que un usuario te deja en tu sitio web, también es delito, incluso legalmente no puedes ni siquiera recibir los datos de un usuario sin su consentimiento.

Por esto existe la casilla de los términos y condiciones de uso, cada vez que un usuario da clic sobre ese botón confirma que esta añadiendo sus datos porque lo desea y que consiente que el sitio web pueda hacer con ellos una acción u otra.

Algunos sitios web suelen indicar en esta casilla “no se compartirán tus datos con terceros” para darle esta confianza al usuario, otros sitios sí suelen compartirlos.

El encargado del sitio web deberá tener siempre estos términos y condiciones a la vista del usuario y debe proveer un fácil acceso y comprendimiento  de ellos, pero para ser sincero casi nadie los lee nunca.

Además esto está muy poco regulado por las autoridades, por lo general, las multas se las suelen ponerlas a los sitios webs grandes, pues los pequeños casi no les interesan ya que facturan muy poco dinero.

Estás son las maneras que conozco para monetizar un lead, si conoces otra puedes dejarla en los comentarios.

Dentro de poco estaré escribiendo un post sobre las ventajas y desventajas que existen al trabajar con leads y los pasos para crearlo.

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José Chirinos

Mi nombre es José Ángel, soy consultor SEO y editor web, el marketing digital se ha convertido en mi pasión, me enojo mucho cuando una de mis palabras clave no llega a la página 1 y soy especialista en recuperar sitios webs luego de una penalización de Google. Cuando no estoy practicando SEO estoy escribiendo sobre esto. La disciplina y la constancia son la base del éxito.

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